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    A商,APP盈利新模式

    2015-11-06 09:47:13 浏览次数:

     中关村在线       现在都在讲万众创业大众创新,但其实,在温总理提出这个口号之前,移动互联网早就兴起了万众创业的热潮。只不过由于盈利模式不清晰,很多公司至今仍处于生死线边沿。

     
      APP们到底应该如何盈利?是广告还是收费?A商网总经理张正平为大家提供了一个可选方向:做APP电商(简称A商)。
     
      传统APP都是如何挣钱?
     
      传统上,不管是网站还是APP,要想存活,无外乎广告、融资、被收购这三种形式。然而,广告收入一般都比较少,只能是杯水车薪,APP不可能仅仅靠这个盈利;而融资与被收购则就更难了,除非项目特别优秀,否则很难找到投资者。
     
      企业想要存活,必须学会自身造血,其实我们已经可以看见各种企业所做的各种新的尝试,比如说有些企业企图推出硬件产品,希望基于自己的用户量卖硬件挣钱,这里最典型的例子就是墨迹天气,他们推出了墨迹盒子,而大姨吗同样也有意硬件落地。其次,也有很多企业,包括那些想要做硬件的企业,也都在建立自己的垂直电商模块(也就是A商),或许,这才是APP最后能否挣钱的关键。
     
      传统非京东淘宝为什么挣钱难?
     
      A商网告诉记者,目前除了淘宝京东这样的电商大平台外,网络上还存在5种电商模式:
     
      1、导购平台,主要以蘑菇街、美丽说为代表。其"寄生"于淘宝,小富即安还可以,若想发展得与淘宝并肩,却也是一种不可能完成的任务。
     
      2、单品广告,这种形式也非常常见,比如电脑右下角的各种弹窗,手机APP开始界面的广告等。由于只是单品,难以直击用户痛点,这种模式的转化率极低,只有万分之一左右。
     
      3、集成淘宝,而某些为了解决产品过少的问题,干脆直接集成了个淘宝在里面,思路是对的,但问题在于既然用户可以直接进入淘宝,为什么还要通过这个平台拐弯抹角呢?因此,这种方式的转化率也很低,万分之一左右。
     
      4、店铺,入驻淘宝自己开店,由于竞争,店铺之间的流量差距其实是很巨大的,导流困难,很多店铺的现状也都处于饥饿线上下,转化率大约为千分之一。
     
      5、微商,对个体商家来说其最大的问题也是在于导流,为此,朋友圈里各种刷屏也就成了他们吸引眼球的唯一方式。自从微信禁止其刷屏之后,微商的发展已经受到了很大打击。
     
      通过对比,其实不难发现,想要将平台做好,流量与产品丰富度二者缺一不可。然而,"以上除了导购平台其他4种方式,在流量与产品丰富度上或多或少都存在着不足。"张正平表示。
     
    A商,APP盈利新模式 
     
      A商如何异军突起?
     
      "APP最大的优势就在于其通过内容已经积累了大量用户,流量上虽然暂时无法与京东淘宝比,但却是其他几种模式所万万达不到的级别。"A商唯一的短板就是其产品丰富度上。为了解决这个问题,资金比较雄厚的APP一般都会建立自己的运营团队,从供应商谈判到物流仓储再到最后的客户服务,可以说这就是再造一个淘宝,且不说最后效果会怎么样,就单凭这是一个非常烧钱耗时的工作,很多小企业也是无法做的。
     
      难道就没有别的办法了吗?将别人已经建立好的电商,经过自己的个性化改造,放在自己的APP平台上岂不更好?虽然只能挣取提成,但这提成一般情况下可比广告高多了,更重要的,不用专门招人负责店面的管理,不付成本,白白挣钱?APP团队的优势是做软件,如此一来,他们可以更加集中精力在产品研发、其本职工作上。
     
      商网总经理张正平告诉记者,目前他们的A商平台的普遍转化率已经达到5%,跟蘑菇街不相上下。张正平为记者算了一笔账:
     
      对于大多数APP而言,每天5000uv一般都不是问题,为让数据更有说服力,我们将的转化率假设为3%,点击A商界面的uv为假设为1000。以客单价150,返利5%计算,APP开发者每天就有225元的收入,每月近7千。对于小型创业团队而言,这笔收入已经可以做很多事了。而传统广告,以3元的CPM计算,每天仅仅只有15块钱收入而已。为此,A商是确确实实可以成为开发者的一种盈利模式。
    tag标签:A商,APP,盈利,模式

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